美商線藝電子集團(tuán)(Coilcraft)作為一家美商獨(dú)資專業(yè)線繞電感制造商，此次同樣也亮相第十一屆國際集成電路展(IIC-China)，為大家展示其應(yīng)用于通信設(shè)備、手機(jī)、數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的貼片電容、功率電感、網(wǎng)絡(luò)變壓器等產(chǎn)品。
　　隨著通信、手機(jī)終端、消費(fèi)電子、汽車和PC市場火熱，在這些領(lǐng)域無所不在的無源元件也迎來巨大需求。電感作為固定應(yīng)用范圍的器件，其市場則顯得波瀾不驚，相對(duì)穩(wěn)定而較低風(fēng)險(xiǎn)。從1945年誕生起，美商線藝就一直致力于此，為通信、電視工業(yè)提供線圈和變壓器。發(fā)展至今，線藝的繞線電感占據(jù)了全球60%-70%市場，所以在中國市場風(fēng)格低調(diào)但不乏較高的市場占有率和穩(wěn)定的客戶來源。
　　展會(huì)上，美商線藝的營銷工程師王益忠介紹：“美商線藝采用直銷方式，為中國客戶提供繞線電感器件，目前有2家工廠，一座1990年建于梅州，目前有3,000名員工；另一座在西安，由于自動(dòng)化程度較高，目前有300名員工。其余則是全國7個(gè)地方的辦事處，為客戶提供技術(shù)支持。新近在廣州新建了一個(gè)辦事處。”可能是所銷產(chǎn)品類型的緣故，這家IIC上唯一參展的電感供應(yīng)商顯得略微特別。前來詢問產(chǎn)品和價(jià)格的客戶一直不斷，但展出的只是基本介紹和附送的小禮物。
　　看來，雖然銷售風(fēng)格低調(diào)，但市場需求足以帶來穩(wěn)定和源源不斷的客戶。王益忠也笑稱：“我們這個(gè)圈子比較固定，產(chǎn)品來自美國，質(zhì)量和性價(jià)比也是沒的說。”美商線藝的產(chǎn)品定位屬于中等偏上，直銷方式使公司無需做任何庫存，只要按訂單出貨即可，供貨期大概4周。其產(chǎn)品的全球競爭對(duì)手主要是TDK以及TOKO。